新年伊始，工行盐城射阳支行以党的“十九大”精神为指引，坚持把深入学习贯彻党的十九大精神，不断提升全行员工思想认识，把学习成果转化为营销动力，扎实开展旺季营销工作，有效提升了旺季储蓄存款经营业绩。截至1月29日，储蓄存款比年初净增8600多万元，净增额一直列市行第一，旺季营销工作取得了显著成效。
一是该行党总支持续组织开展中心组学习、讲授专题党课、查找在思想上和行动上的存在问题和不足之处，加深对十九大精神的领会和运用，营造出浓烈的学习氛围。
二是强化宣传发动。对内做好层层发动，及时贯彻落实上级行旺季营销相关工作要求，先后召开行务会、中层干部会和全行职工大会，多层次做好全员旺季营销的发动工作，在全行形成人人抓旺季，个个做营销的浓烈氛围；对外做好广泛宣传，按照上级行的统一安排，及时对网点进行装饰布置，挂灯笼、插彩旗，并在各网点制作张贴了大幅《“工迎新春、旺旺大礼等你拿”活动公告》，陈列旺季营销宣传奖品，在网点电子门楣上进行旺季营销宣传，营造出浓烈的旺季工作氛围。
三是强化服务管理，进一步优化服务质量，提升效率，以优质服务吸引客户，要求网点人员在旺季期间放弃休息时间，优化劳动组合，保证开足窗口，实行大额存款绿色通道机制，抽调二线人员到网点帮扶工作，加强大堂服务力量，强化客户分流引导，充分发挥智能终端、ATM、自助设备等资源作用，压降超时等候客户数量，切实解决客户等候时间长的问题。适时开展厅堂微沙龙活动，改善客户等候体验，给客户提供良好的服务氛围，明确支行服务工作领导小组，要加强对网点服务工作督导的频度和力度，为旺季营销打好服务基础。
四是及时分解目标任务，落实工作责任。该行根据上级行旺季营销总体目标，结合本行实际，抢先抓早，制订下发了支行“关于“工迎新春”零售业务旺季营销活动考核办法，将任务目标层层进行分解落实，并与各部门和网点负责人签订了“2018年旺季营销重点产品目标责任书”，同时，在全行员工旺季营销动员大会上，部份部门、网点负责人、理财经理和柜员还作了表态发言，并根据部门和网点的不同情况分三个对抗组，开展旺季营销劳动竞赛奖惩活动，既明确了各部门和网点的营销责任，也充分调动了部门与网点的营销积极性。
五是突出工作重点，坚持上下联动。确定目标市场，增强协作和全行一盘棋意识，注重发掘批量揽储商机。依托优质产品和批量化手段，组织营销团队，积极深入到重点目标客户中去，开展薪酬市场、批量拆迁、商品交易市场拓展营销。对法人有贷户、财政、医院、学校、社保等特色市场和薪酬类目标客户，逐户突破，不断加大年末奖金分红、拆迁等批量项目营销，深入挖潜优质客户存款增量，充分发挥全行客户经理、理财经理的作用，加强与相关客户的关系维护，精细做实做好旺季各项工作。
六是强化旺季期间各项工作的督导，加强行领导班子成员与网点旺季经营挂钩联系，实时了解掌握网点经营情况，及时解决相关问题，开展精准营销，同时坚持每周召开旺季营销工作例会，由各部门和网点汇报交流上周营销情况，领导进行逐个点评并提出下阶段的工作要求，每天通报营销业绩，对任务指标完成不力的网点、人员，加强督导，在全行形成比学赶超的浓厚氛围。有效推动了旺季营销工作的快速开展。
