工行长治长子支行开足火力打响旺季营销第一枪

    律回春渐，新年伊始，长子支行为确保完成全年各项任务指标，在决胜首季开门红的关键时期，全行员工凝心聚力、奋力进取，打响旺季营销第一枪。

    领导重视，全员发力，备战营销旺季。元旦之前，特别是市分行旺季营销推进会后，该行领导班子加强走访力度，围绕该行私人银行客户、重点优质客户开展走访维护；客户经理通过系统梳理潜力客户，通过短信、电话等方式进行营销拓展，提升潜力客户贡献度；大堂、柜员利用自身岗位，紧抓代发工资客户和社保养老金老年客户存款新增，形成了上带下、前台带动后台的全员营销局面，营造了良好的工作氛围。

    明确目标，步步为赢，决胜首季开门红。该行要求全行员工认识各岗位肩负的责任，按照市分行下达的各项任务指标，结合KPI考核划分各科室任务范围，明确各科室目标，步步为赢，按月完成序时进度。全行明确目标、达成共识、以必胜的决心决胜首季开门红。

    细化指标，量化标准，科学考核促动力。该行优化考核机制，细化考核指标、量化考核标准，完善了支行绩效考核方案。该行按指标划分到牵头科室，实行分管行长总负责制；针对产品属性和特点，确立了全员营销、团队营销、重点项目营销三种营销方式；针对各部门分工和承担的责任，采取按指标分项考核和部门负责人考核两种方式；每项指标指定专人进行统计汇总，确保指标考核的公平性和准确性。通过考核指标细化、机制的优化，充分带动了支行员工营销积极性，实现了储蓄存款的稳步上升，打响了该行旺季营销第一枪。