为深入贯彻落实市分行旺季营销推进会会议精神，长子支行近期召开了行务扩大会，研究制定支行旺季营销方案，并通过全行大会向员工传达了市分行会议精神，宣读了支行旺季业务营销方案，要求支行全体员工克服困难、打消畏难情绪、昂首阔步向前走，为全年工作开展开好头、打好基础。
感恩过去，放低姿态，思想意识不放松。过去的2017年，是支行转型发展的开端之年、是支行取得荣誉较多的一年、是支行团结奋进的一年支行，全行员工凝聚一心、攻坚克难，较好的完成了市分行下达的各项任务，但仍存在很多业务短板。取得的成绩只能代表过去，但业务短板确实我们今后发展的方向，为此支行要求全体员工思想不能松懈，要保持良好的工作状态，推动优势业务更进一步，不断补齐业务发展的短板。
抓住时机，全力推进，打好三大战役。资产负债业务是银行业最基础的业务，在竞争激烈的市场环境中，阵地不能丢。针对两项存款，支行结合“工迎新春”主题营销活动，大力开展积分回馈、上门走访等活动，利用上级行节前各项优惠和互联网营销活动，增加获客渠道；青年营销小组分两组分别开展阵地营销和外拓营销，利用场景营销、现场指导等手段，充分挖掘客户潜力，增加客户活跃度；利用薪金溢、节节高、余额理财等优势产品吸引客户，推动重点产品营销，增加客户忠诚度，实现获客、活客、黏客一体化营销，稳定业务发展源头。业务科牵头，与房产局、不动产中心强化沟通、梳理房地产市场有效信息，加快现有项目投放进度的同时，持续跟进新项目的审批进度，维护好与开发商关系，新项目手续齐全第一时间进行准入，抢占个贷市场。同时要积极做好票据池质押、定期存贷、理财产品质押等低风险业务的营销推广，确保支行信贷业务的全面发展。
增加渗透、扩大受众，突破中间业务发展瓶颈。支行制定了养老金管家营销活动方案，加强如意人生理财及员工养老金管家产品的营销推广，持续抓好劳动服务公司等存量企业的对公理财销售，同时增加深入企业走访频次，宣传推广我行产品，增加受众范围，持续提升对公理财对支行中收的贡献。另外，要结合每月理财节高收益活动、信用卡码上荐、融e借等近期优惠活动，大力提升存量客户的基金、电子银行、信用卡等产品渗透率，利用优势基金、信用卡分期、e缴费、工银e生活等扩大个体商户群体客户。大力开展贵金属产品营销，利用厅堂、朋友圈等途径扩大营销范围，抓住春节前贵金属营销旺季，拓展贵金属营销空间。通过线上、线下一体化营销，改变支行中收增长乏力的现状。
注重学习、突出安全，营造安全稳定经营环境。支行组织了学习宣传贯彻十九大精神会议，要求全行员工要将新思想、新理念融合到业务发展中，每位员工要立足自身岗位，明确履职、尽心尽责，为支行发展创造价值、作出贡献。党员干部要加强思想、作风、纪律建设，为其他员工做好表率。春节前是业务营销旺季，也是案件高发期，支行要求所有员工要紧绷安全思想防线，分管行长、内控主管要做好员工行为动态排查和安全保卫各项工作，及时排查支行硬件、软件存在的风险隐患，搞好网点服务，有效防控案件和外部负面舆情的发生，为支行业务发展营造安全稳定的环境。
