近日，为有效推动旺季产品的均衡营销拓展，工行盐城阜宁支行在全行开展旺季部分金融产品营销竞赛活动，通过对各专业条线部分产品实现直通式专项计价考核、开展产品专项和综合营销、加强营销过程督导等举措，在全行掀起旺季新一轮产品营销高潮。
细列重点和短板产品，开展产品集中营销活动。该行结合市分行旺季营销支行PK赛内容及产品指标完成进度，突出对个人业务的长期理财、首发、持营基金、保险中期交、工银安盛、三方存管；银行卡业务中的信用卡、福农卡发卡、分期付款、特约商户、e支付商户、电费卡以及e生活、融e联、融e行；结现业务中贵金属实物、积存金销售；国际结算中结售汇、跨境人民币收付、单证；对公业务中的对公理财、企业年金等重点和短板产品，在全行突击开展旺季营销拓展活动。
抓住银行卡营销为突破口，做好相关产品捆绑营销。一是在代发工资方面，对辖内代发工资单位重新排查梳理，所有代发工资单位必须全部发放牡丹灵通卡（福农卡），同时配发免年费的星座卡或者奋斗卡等贷记卡产品，并通过牡丹灵通卡代理工资发放。二是做好行政事业单位的公务卡营销，实行客户名单制营销，制定详细的发卡攻关计划，落实项目责任制度。三是住房按揭客户，存量按揭客户落实管户客户经理营销发卡，新增客户同步营销发卡。各营销人员同步引导客户做好融e联、融e行、e生活等下载安装并绑卡工作。
利用互联网营销渠道优势，加快提高产品营销成效。该行通过“码上荐”生成员工产品营销二维码，把握上级行出台的优惠促销活动，在微信朋友圈进行宣传推广，强化信用卡、e生活、融e联、融e行、基金、保险、理财等产品的营销拓展。
落实牵头部门督导责任，加强产品营销过程控制。各产品牵头部门负责人负责本专业产品登记，按周通报全员营销业绩，旺季结束后支行按营销的产品计价绩效考核。同时，做好产品宣传和业务支持工作，让营销人员熟悉产品特点和业务流程，帮助提升产品销售业绩。
