今年以来，工行黄冈分行抓住实物贵金属销售旺季机遇，牢牢把握熊猫金币、火猴迎新金、银邮票等产品卖点和销售热点，早动员、早安排，持续加强产品的宣传推广，发挥联动营销优势，从产品的稀缺性、权威性着手推进旺季销售，目前各类产品营销如火如荼，喜迎佳绩。
为确保旺季贵金属营销工作的顺利开展，该行前期进行了多项筹备工作。首先在全行的旺季动员会上，明确：贵金属实物销售旺季营销要作为全年实物贵金属工作的重中之重，全行要有明确的旺季营销目标；其次为指引全辖各级营销战线发动贵金属攻势，要求要全员动员，部门联动，发挥客户经理特别是对公客户经理的营销力量,对公客户经理主要关注岁末年初的单位大型活动（如表彰会、庆祝会、团拜会、渠道会议等）、回馈客户、其他的单位采购等需求。个人客户经理主要关注个人客户寿辰、婚庆、添丁、传承等需求。
为确保产品营销能达到预期，销售前期，辖属各支行就做足了大量的准备工作，筛选出目标客户，进行精准营销，包括向私人银行和公司客户、爱好收藏金银币的客户推介“熊猫金银币”产品，筛选出有意向购买的客户做好记录；同时在微信公众号、媒体等渠道进行预热宣传；支行、网点的销售人员不定时的通过微信朋友圈发布产品信息，打电话联系客户，从权威性、稀缺性、限量发行等角度宣传产品，成功吸引了客户的关注，为后期销售奠定基础。
不仅如此，该行还别出心裁地在支行间开展单品营销PK赛，极大激起支行间的竞争意识，销售过程中，该行又实时通过NOTES、微信群通报各支行销售数据，形成了你追我赶的销售局面，极大的带动了全行销售贵金属产品的热情。
通过此次活动，分行对贵金属单品营销模式进行了有益地探索，而这些宝贵经验也将进一步推动全行实物贵金属产品旺季销售。
