工行晋城高平支行加强项目营销 成功扭转资产业务萎缩局面

    2017年，工行晋城高平支行面对优质公司客户资源紧缺的现状，突破地域限制，积极制定有效措施，加快项目营销。12月，成功营销某企业融资贷款3.29亿元，一举扭转了多年来资产业务持续萎缩的局面。

    一、打破地域限制找项目。该行放眼周边市场，认真分析经济形势，对行业龙头企业，销售收入、纳税收入排名靠前的企业摸排，从中筛选出符合国家产业政策和总行行业信贷政策的项目开展营销。

    二、锻造自我，服务企业。一是采取多种形式对信贷人员进行业务培训，使其了解、掌握国家产业政策和总行每个行业的信贷政策，各项融资产品的特点和适用对象、适用范围、风险防范要求等，锻造一支锐意进取的营销队伍。二是引导客户经理牢固树立优质服务理念，积极构建标准化服务体系，将增强服务意识，强化服务手段，完善服务功能，提高服务层次，拉近银企关系。

    三、项目专家攻坚。以项目专家攻坚为抓手，完善支行部门协调配合和联动借力机制，积极组织营销部与网点协同营销，努力搭建公私联动营销机制。抓源头客户、寻找系统龙头发挥该行融资业务的产品优势，打开“公私双赢，协同营销”的新局面，提升工行公司信贷业务影响力，进一步提高资产业务收入水平。