工行晋城广场支行发挥零售综合优势推动储蓄业务发展

    工行晋城广场支行借助学习贯彻十九大精神的东风，主动适应储蓄工作的新变化、新规律和新态势，依托大零售业务的综合优势，扎实推进旺季业务营销，力促储蓄业务稳步增长。

    适应同业竞争，积极开展积分回馈活动，进一步加大储蓄存款的争揽工作。该行结合往年经验和周边同业竞争手段，进一步完善客户存款积分回馈方案，设置积分回馈礼品台，增强对客户的吸引和吸储能力，大力争揽他行存款客户。同时，树立大资产理念，积极营销存款创新产品、期次理财产品、中短期保险产品等，提高中高端客户的竞争力，拓宽存款来源渠道。

    举全行之力，积极开展全员揽储竞赛，增强增储稳储营销动力。结合旺季开门红制定储蓄存款激励考核方案，根据岗位不同下达不同的任务基数，开展开展全员揽储竞赛。鼓励员工早动手，抢日均，按照揽储时间先后设置5个档次系数，越早系数越高，进入三月系数不足1，进行打折计入任务。同时，对于任务不达标准线的进行相应扣罚。对最终完成任务绝对数的前三名给以不同程度的再奖励。通过机制激励，调动全员积极性，紧紧抓住春节前后黄金时段，大力揽储增存，为全年增存奠定基础。

    扎扎实实做好客户，以产品亮点抓住客户的心，提高储蓄存款竞争力。一是开展重点客户暖心走访工作，包括有提升空间、有理财需求、有拓展潜力的客户，通过走访进一步提高客户的星级度和贡献度。二是以大零售综合产品优势，包括大额存单、保本理财和结构性存款等产品，广做大做特做宣传营销，充分挖掘各方面的客户资源，吸引竞争他行优质客户。三是以私人银行专属产品为切点，做好资产提升工作，强化资产配置，促进存款增长。同时，通过保险、理财等产品吸引争揽优质客户，为储蓄拓源引水。