进入旺季，工行盐城亭湖支行认真学习十九精神，践行十九大新理念，结合本行实际，聚焦个人贷款业务市场新时代新特点，群策群力经营转型，通过营销形式创新、制度创新的方式方法加强个人贷款业务的营销工作，进一步加强组织推动和营销服务，维护与客户以及机构的关系，凭借十九大东风，力争将市场占有份额抬到新高度，个贷业务业绩再登新台阶。该行具体做法：
一、优化革新机制，积极推进营销服务新模式。该行以十九大精神为引领，紧跟省市分行个人贷款业务发展战略部署，深入贯彻落实“团队专业化、人员集约化和结构扁平化”发展战略，优化与革新市场营销机制的，营销效果有较为明显的提升。积极推进个贷业务营销服务模式由“传统时代”向“互联网时代”转变，通过新一代个人贷款业务系统的推广，平板移动终端和手机APP办贷款等多种新形式、新硬件的不断装备到位，使个人贷款客户经理不再束缚在办公室中，能够主动走出去，积极上门为个人与机构客户提供更优质、更专业的贷款服务。
二、稳定贷款利率，提升个人住房贷款同业市场竞争力。该行以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，在新时期，保证营销能力不下降的前提下，结合购房市场环境实时变化，紧盯同业利率变化情况最新情况及时与上级行沟通和报告，以及根据同业利率变化和省市分行政策的的调整，及时浮动个人住房贷款最低执行利率水平，个人住房贷款首套房最低利率现已提升到人民银行基准贷款利率的110%。留住客户的同时，也提高了贷款单位产值。
三、顺应实时市场趋势，调整住房贷款业务重心。该行凭借十九大东风，针对近年来的房地产市场从稳步增长转为火爆，后又转为理性平稳发展，房地产市场出现了因为一、二手房价格差不太多；优质客户出于学区房等因素的考虑，不愿意等待一手房的期房交付时间；一手房精装潢房屋质量容易出现未知等情况，从买房者更多地选择优质二手房的市场变化着手，该行实时紧抓市场新动态，引导个人贷款客户经理以二手房个人贷款营销为主要抓手，特别是进一步加大与多个优质大型房产经纪公司沟通、合作。同时对于一手房贷款业务也丝毫不予放松、继续跟进，尽量保持行内一、二手房贷款业务机构比例的合理与协调，以实现个人住房贷款业务的又好又快、可持续发展。
面对竞争日益激烈的市场环境，盐城亭湖支行将紧紧围绕十九大提出的目标，认真践行十九大，抓牢现有个人住房贷款资源，积极提升在同行和同业中的竞争力，努力提高市场占有率。2017年度盐城亭湖支行住房贷款客户新增940户，累计发放住房按揭贷款4.8221亿元。随着个人住房贷款业务的可持续稳定发展，、将以新常态下的市场变化为指引，以效益为目标，在新时期加快金融创新与个人按揭住房贷款业务的相结合，不断提升客户服务水平，深入挖掘客户价值，优化客户结构，不断提升个人住房贷款业务的利润贡献度。
