储蓄存款的背后是客户，客户的背后是资产。做大零售业务的根本实质是客户背后的金融资产，只有真正抓住客户资产才能抓住客户。工行黄冈分行通过对外新拓、对内提升等途径，做大客户存款和金融资产规模，巩固好储蓄存款的核心地位，确保存款四行占比“保二争一”，推动金融资产和客户规模同步增长。
全力以赴做好稳存增存。一是进一步发挥网点的阵地优势，借助大额存单产品、存管通和节节高2号、薪金溢等存款创新产品，通过上门培训、强化指导等方式，督促基层人员做好新产品的销售，扩大产品规模，增存稳存。二是做好新设备、新渠道的推广。继续发挥6397交易和理财终端等外拓客户他行资金的有力工具，最大限度的争揽他行存款。三是挖掘私银客户储蓄存款的偏好，狠抓重点客户存款挖掘，合理配置储蓄类资产，提升高净值客户对储蓄的贡献。
挖掘资本市场业务。资本市场不断下行，投资价值逐步凸显，资本市场对中高端客户投资吸引里逐步加大。德州分行根据市场情况适时的向客户推荐基金产品，引导中低端客户开展基金定投业务，对中高端客户重点推动新基金和老牌优质基金的销售。同时，发挥存管通产品优势，大力发展第三方存管业务，在吸引客户证券市场资金流动回笼中实现存款和资产的大幅提升。
开展源头性联动营销。抓住源头客户、源头产品和源头责任等关键环节，加强薪酬型、补偿型（主要指土地补偿款、拆迁安置费）、投资型等“三型”资金研究，重点做好私募资金、上市公司股东分红以及城市建设拆迁补偿资金的归集，落实支行一把手的营销责任，争取尽最大限度落户。同时，引导客户合理配置大额存单、理财产品比例，尤其是工银安盛鑫如意、御立方三号等高中收产品渗透，不断提高优质资产客户贡献度。
争取私人银行项目突破。加强与省行私人银行中心沟通和协调，在私人银行项目发展上多向先进分行学习，在非标项目受到严格限制的条件下，重点做好家族基金营销，并通过家族基金推动项目突破。
