邮储银行莱芜市分行举全行之力坚决打好旺季营销攻坚战

    邮储银行莱芜市分行高度重视旺季营销工作，集中优势资源，举全行之力坚决打好旺季营销攻坚战。在旺季营销活动第一阶段，该行日均余额净增3318万元，完成省行计划的127.62%。

    一、目标明确、自我加压。结合省行目标计划，自行加压、主动加码，以全部储种储蓄余额为考核对象，防止二年期及以上定期储蓄余额下滑，同时以一年期及以内的储蓄余额净增为奖励对象，引导支行积极调整存款结构，提高收益。召开了首季开门红旺季营销活动启动大会，该行行长与各二级支行支行长签订了军令状，誓夺首季开门红。

    二、奖励集中、政策激励。在省行奖励基础上，执行双倍奖励标准；对于完成代理保险全年计划的二级支行，在理财类资产奖励的基础上，对代销保费追加奖励。同时，该行设立专项营销奖励，激励后台员工参与营销。旺季期间，该行预算奖励总金额约70万元。

    三、费用集中、物料充裕。该行预算投入90万元用于支撑旺季宣传营销，并提前做好旺季物料发放。临近春节，该行将开展送“福”、送“春”等客户回馈活动，进一步扩大客群规模，夯实业务基础。

    四、力量集中、上下联动。建立行领导包挂、部室包点机制，每周至少开展一次网点现场督导并召开一次包干部门调度会议。个金部成员每周末参加网点晨夕会并跟进市行近期安排的重点工作落实情况。每周五组织销售主管及理财经理召开座谈会，分享优秀经验做法，通过关键岗位人员综合能力提升，以点带面，逐步提升全行员工营销能力。