工行长治支行紧盯票据业务市场多措并举推进票据贴现业务旺季营销

    随着冬季煤炭行业的复苏和发展，工行长治支行高度重视对公票据贴现业务的发展，结合区域企业经营情况，全面开展的旺季票据贴现竞赛活动。不到一个月时间，该行票据贴现突破亿元大关。 

    一、加强员工的引导和教育工作。增强思想认识，结合自身区域实际，树立将票据业务作为全行的一项主要重点任务来抓的理念，要求全员树立信心，同舟共济，全力营销拓展对公客户，把票据业务做大做强。

    二、充分发挥产品优势。在办理票据业务中,该行发现目前市场上电子承兑汇票业务增多，充分利用我行先进的企业网银，将电子承兑汇票贴现作为票据业务发展的源泉,和票据业务新的增长点,通过主动上门提前介入，采取提供电子承兑结算方式的办法抢占先机。

    三、针对不同客户采取不同营销策略。一方面，长治县传统煤炭企业历来是该行的票据重点客户，该行持续加大走访慰问力度，继续稳固经坊、雄山等煤炭工司票源。另一方面，利用我行的电子承兑汇票结算优势，积极培育和开发新的票据企业。深入调查长治县各个工业园区客户资源，筛选优质客户，了解和掌握企业的财务结算情况，坚持与客户进行沟通协商，持续跟踪票据流向，及时提供我行贴现信息，最终赢得了业务办理。