工行晋城广场支行积极开展贵金属产品旺季营销

    新年伊始，工行晋城广场支行紧紧抓住贵金属产品旺季营销有利时机，以开展旺季劳动竞赛为抓手，依托产品和服务优势，积极组织开展营销活得，切实提高贵金属业务的中收占比。

    完善考核机制，推动旺季营销。该行结合自身实际，根据当前产品分解任务，出台奖励机制，以此强化全员产品营销导向，凝聚人心增加动力，不断增强责任感和紧迫感，引导全员积极开展贵金属产品营销，扩大销售规摸和产品覆盖率。

    强化宣传造势，深挖市场潜力。通过网点实物展柜、产品手册、宣传折页、门楣滚动广告等形式，广泛宣传、展示我行“大旺年”等贵金属产品，吸引客户眼球。利用大堂客户资源开展微沙龙活动，加强现场推荐，让客户自主选择。同时，切实做好客户咨询解答，通过沟通了解客户心理和购买能力，根据客户需要针对性推荐，让客户对各类品牌金业务的产品特性、销售渠道以及增值预期进一步了解，激发客户购买需求。

    突出产品特色，抓住机遇营销。一方面，以实物贵金属产品为重点，抓住“春节、元宵”两节来临之机，利用人们礼尚往来的传统观念、民间风俗和节前年后手头余钱较宽裕的实际，大做传统文化文章，主动向亲朋好友和周边人开展营销工作，拓宽多元化销售渠道。另一方面，以开立贵金属有效账户为抓手，引导客户进行交易，以此拉动贵金属业务的中收贡献度。