工行盐城分行精心策划成功举办国际业务客户沙龙

    近日，工行盐城分行成功举办“不忘初心，合作共赢”国际业务客户沙龙活动，拉开了国际业务新春营销的帷幕。本次沙龙活动邀请了辖内各支行近30户重点企业，省分行国际业务部总经理出席活动并发表致辞，省分行两名国际业务专家，市分行国际业务部、各支行公司业务部总经理参加了此次活动。  

    活动现场，省行国际部专家首先对2017年中美宏观经济形势及人民币汇率走势进行了回顾，并从美元指数走势、中国国际收支情况、国内结售汇格局、中美货币政策分化、央行对人民币的态度五个方面对2018年人民币汇率走势进行了展望预测，最后对企业如何管理汇率风险及汇率避险工具策略选择做了深入浅出的分析与介绍，同时还推介了我行国际业务网银产品。现场气氛热烈，客户踊跃互动，并现场签约远期结售汇业务总协议。

    此次客户沙龙会的举办，该行给予了各类资源方面的大力支持，指导部署活动各项工作，从客户沙龙召开的时间、地点、活动形式和注意事项等多方面进行了具体安排。在客户沙龙准备期间，该行国际业务分管行长，国际业务部负责人陪同省行国际部负责人赴各支行走访目标客户，开展联动营销工作。与目标客户就如何应对当前的汇率波动，避险套保等问题进行了面对面的沟通洽谈，并介绍了我行国际业务产品的优势和与该公司经营财务管理的契合点，引起了客户的高度兴趣，省、市、县支行三级联动营销体现的诚意打动了客户，用高精产品的优势赢得了客户，为实现客户沙龙现场签约奠定了基础。为保证此次沙龙活动能够真正起到营销维护客户的作用，该行指定专人积极与辖属各支行进行沟通，明确了此次推介会邀请客户的数量及邀请客户的范围。并在推介会前期，引导辖属各支行按照目前该行客户年进出口业务量及潜在需求确定参会的目标客户，通过精心筛选、反复商榷，最终确定了参会客户，为活动取得实效作了良好的铺垫。

    本次活动深度阐述了该行银企合作共赢的理念，有效的提升了工行国际业务产品影响力，达到了活动预期的效果。下一步，该行将以此次活动为契机，不断夯实国际业务客户基础，做大客户规模，以专业化金融服务切实提升该行国际业务市场竞争力。