工行景德镇乐平新北支行迅速布局，投入行动，将储蓄存款工作放在首位，全体员工团结一心，主动营销，面对各种营销任务不放松，开展网点储蓄存款稳存、增存工作，努力实现网点储蓄存款节节攀升的目标。
稳存量客户，拓展新增客户。为了及时挖掘旺季营销期间网点大堂内每一位潜在客户，在第一时间接触客户，满足客户的业务需求，把握客户的信息，不遗漏每一个营销客户的机会。我网点安排现场主管、网点主任和大堂经理实行轮流大堂值班制，以确保网点主力营销人员充分接触并了解客户需求，以便更好的稳定存量户、拓展新增户。
抢先抓早，布局存款营销。网点召开旺季营销全员大会，传达旺季营销精神，督促网点员工尽快投入，抢抓客户，抢抓资金，抢抓市场，决战旺季。恰逢春节前夕，网点做好环境布置工作，采用存款有礼等方式借佳节气氛提升客户满意度。同时开展新老客户答谢活动，亲情营销，深度挖掘客户潜力。
精准营销，实现资金归行。以客户需求为中心，以产品为保障，以资产配置为手段，为客户提供一系列金融服务，以服务和产品留住客户，为旺季营销工作奠定坚实的基础。重点抓好拆迁市场资金、商贸客户资金、高代发工资客户资金、柜面流转资金等资金来源，分别制定营销策略，开展客群分类营销，实现资金稳存增存。
善用产品，提升客户黏性。旺季营销期间大额存单额度充足，网点用足用好资源，将期限长成本高的两年、三年期大额存单稀缺资源用于营销新客户和新资金，作为维护高端客户、优化资产配置的重要产品，作为竞争他行客户和资金的利器；将“节节高”“薪金溢”“存管通”等具有灵活性与收益性的存款创新产品作为竞争客户的主要抓手，促进第三方存管资金回流和代发结算沉淀资金留存，带动储蓄存款规模持续稳定增长。
落实每日，监控大额流向。前台工作人员做好柜面大额流失挽留和监控、客户经理做好管户客户大额资金变动监控工作。网点每日每通报大额资金流失情况，与客户经理进行逐一分析。客户经理每日查看系统资产到期客户，主动联系，为留存客户资金提供专业化建议。
了解同业，把握自身优势。新北支行地处市中心地段，周边同业聚集，客户普遍存在“货比三家”的心理，所以为进一步了解客户心理，把握客户需求，网点时刻关注对手银行的营销动态及重点产品，并深入分析工行产品与同业产品之间的差异，把握自身产品的特点，找准客户需求，利用其为营销重点，争取实现以此为营销契机，进一步挖转客户在他行的存款。
