工行盐城阜宁支行“大旺年套装”贵金属产品销售初战告捷

    自生肖贺岁金钞“大旺年套装”营销活动开展以来，工行盐城阜宁支行积极抢抓春节前旺季贵金属产品销售的黄金时机，多方联系客户，加强宣传攻势，多举措多渠道推动产品销售。截至1月22日，该行累计销售“大旺年套装”产品102套，中国年世界礼18套，实现中间业务收入（税后）12266万元，销售量和中收计划完成率均列全市支行第一位。

    举办推介培训活动。该行邀请国金黄金企业代表在支行集中二线人员和分赴网点举办多场贺岁金钞“大旺年套装”产品培训活动，详细介绍产品特色、价值、卖点及营销话术，让全员迅速熟悉产品，掌握营销技巧。

    加强多方宣传阵势。在网点醒目位置张贴海报、摆放展板、展品和宣传页，LED显示屏播放产品字幕宣传，吸引客户眼球；利用厅堂微沙龙向客户宣传推介产品，加强销售引导衔接；发动全员利用融e联、微信群和朋友圈以及电话、短信发送产品图片和文字宣传内容，宣传营销大旺年套装产品。

    拓展产品销售途径。该行在抓好网点柜面销售的同时，积极开展针对优质单位客户团购营销，营销团队带上宣传资料和样品上门宣传营销，取得较好效果。在销售渠道上，该行还积极利用线上码上赢渠道销售，以助提高产品销售量。

    加大通报考核力度。该行按照“谁营销，谁受益”的原则，出台了专项营销考核办法。网点利用晨会对前日销售进行点评和经验交流。支行和国金黄金公司人员共同建立支行微信专项销售群，以产品销售晒单和喜报的形式造浓营销氛围；每日在办公信箱和融e联支行联系群通报销售情况，推动销售时序进度。