工行忻州岢岚支行“四篇文章”打赢储蓄存款“翻身仗”--银行界

工行忻州岢岚支行紧抓旺季业务发展有利时机，充分激发员工旺季士气，以人勤带业旺，有利推动储蓄存款增长旺上更旺。截至1月21日，储蓄存款日均净增6382万元，完成旺季目标的128.66%，任务完成率居全辖第二，一举扭转去年以来储蓄存款增长颓势的不良局面。

　　一、目标明确引导。引导员工明确三个目标：即上级行下达任务目标以及自加目标、市场拓展方向以及重点客户目标。围绕三大目标制定抓存方案、下达指标任务、找准发展方向、认领目标客户，从而做到抓存工作“有的放矢”。

　　二、产品特色宣介。突出我行储蓄存款相关联的大额存单、节节高、薪金溢、存管通、保本理财、利率上浮等产品特色优势，做好积分回馈优惠活动宣传推介文章，介入不同客户需求，吸引不同层次客户，带的那个储蓄存款增长。

　　三、出击市场挖转。在网点活动吸引客户的基础上，发动员工出击市场进行引存，客户经理利用走访企业、扶贫工作小组利用下乡进村的机会，积极挖转邮政、农村商业银行客户存款。

　　四、鼓劲激励促动。制定考核激励方案以及分组“PK”竞赛办法，将全体员工按照岗位分布搭配分组，分别下达增储任务以及奖罚标准，每日晨会通报各组完成情况，由分管行长对任务完成情况进行点评督促，每周张榜公布，按月统计结果，季末严格考核兑现，有效激发员工抓存揽储积极性。

工行忻州岢岚支行“四篇文章”打赢储蓄存款“翻身仗”