工行忻州岢岚支行紧紧抓住总行近期推出的保本、结构、惠农等各类系列理财产品的良好契机，坚持以产品特色为抓手，稳步开展市场拓展和客户营销，切实做好旺季营销工作，确保个人理财产品旺季营销完美收官。
一、稳步做好组织推动。结合上级行旺季理财产品营销工作安排，迅速部署落实，把握销售重点，充分发挥理财产品的抓手作用，积极筛选五星级以上客户、私企老板、有投资意向的目标客户，采取有效措施，将理财产品的销售推进到位。
二、稳步开展营销推广。充分把握旺季客户资金充裕的有利营销时机，紧跟总行产品发行节奏，及时调整营销思路和产品销售策略，在营业网点摆放宣传折页资料，利用电子显示屏滚动播放个人理财产品宣传广告，并通过手机短信、微信、电话向目标客户群体发送产品发行信息，切实做好产品的市场宣传，进一步提高产品的市场影响力与占有量，推动理财产品销售额的稳步攀升。
三、稳步加强合规销售。该严格贯彻落实银监会及上级行个人理财产品合规销售的有关要求，在产品销售过程中，既注重保护客户的投资热情，又注重充分揭示产品的风险，向客户详细阐明个人理财产品协议的内容、双方权利义务，对于非保本浮动收益类产品，不做出任何本金及收益的保证或承诺，严格禁止代客户签字、或代为抄写风险抄录语句等现象的发生，确保个人理财业务合规发展。
四、稳步激发营销热情。为调动员工营销积极性，该行始终把发展个人理财业务作为员工增收创效的重要举措之一，根据市分行个人理财业务考核计价标准，结合支行实际，进一步修订完善理财产品营销业绩兑现办法，将员工营销业绩与绩效工资予以挂钩，积极引导客户经理加大理财产品的销售热情，为确保旺季个人理财业务营销提供保障。
