工行晋城高平支行多举措提升重点板块中收水平

    今年以来，工行晋城高平支行结合实际、创新营销，对个金、对公、信贷融资三大块业务进行梳理，从中寻求中间业务新的增长点，采取切实有力有效的工作措施，拓展中间业务增收空间。

    一、拓宽营销渠道。一是在对公优质客户资源紧缺的形势下，另辟蹊径，把营销目标定位在竞争相对宽松的农村市场，充分挖掘富裕乡镇中小企业，特别是民营企业、个体户、工商贸市场的资源营销工作，在努力做大客户规模的同时推进中间业务收入。二是通过机构资源上下级营销，扩大新客户拓展渠道。

    二、以电子银行发展带动代理业务增长。一是依托联合营销优势，加快电子银行业务发展，提高中间业务收入，利用公司量化拓展，将三融一支付等业务作为拳头产品产品进行推广营销，有效增加电子银行业务收入。二是以平台、结算和个金三大营销体系，通过抓源头、抓重点、抓联动，提高线上业务覆盖面，将代发工资、企业年金、代理结算、理财业务、基金、保险、贵金属、投资银行等增值服务的“一揽子”营销，赢得“一篮子”收益，实现公私业务、本外币业务和资产负债业务融合渗透发展和有机互动，促进代理业务中收稳步增长。

    三、寻找突破口，培育新的增收点。从市场环境、客户结构出发，找准各自中间业务收入突破口，以全面发展信贷资金托管业务为契机，对新发放的贷款全面纳入贷款资金托管范畴；立足投行业务发展实际，查找影响提升投行业务收入的原因，借鉴同业成功做法，抓好营销机制建设，加强对公司客户渗透，努力提升投行客户覆盖率，尽早把前期的营销成果转化为现实收益，为中间业务迅猛发展夯实基础。