新年伊始，由于保险新政出台，短期产品市场竞争异常激烈。工行镇江中山支行抢先抓早、积极行动，做到早布置、早落实，确保早见成效，力争保险销售开门红。保险销售率先突破千万元，名列市行前茅。
一、高度重视，精心部署。在2018年元旦前，支行领导高度重视，召开全体员工动员会议，对旺季保险业务进行了安排部署，明确销售目标，及时下发重点合作的保险产品宣传，通过微信、融e联渠道以自媒体为媒介提前预热；客户经理利用PBMS系统进行优质客户的筛选，实现对目标客户的精准营销，提前联系储备客户，尤其是对理财到期客户、大额资金变动客户、有闲置资金的高端客户等客户群体，锁定一批目标客户。
二、组织培训，加深对产品的认识。为提高员工营销技能，开展保险销售培训，支行组织网点主任理财经理集中学习培训，了解重点合作保险公司的重点品种、营销话术和风险点；并且通过晨会、夕会讲解保险知识和营销技巧，对全体员工进行强化训练，使员工在销售过程中更具主动性，加深对保险产品的认识，熟悉产品的特点和卖点，增强营销信心。
三、放弃休息，抢抓额度。今年，3年期的趸交保险产品规模有限，全省范围内谁提前争得额度，就能在旺季保险业务中占得先机。为此，中山支行在做好到访客户柜面营销的同时，积极邀约前期储备的目标客户做好趸交产品的抢售工作，尤其是元旦期间，为了抢额度，员工牺牲了休息时间，克服诸多困难，主动加班加点、投入到趸交保险的抢售工作中。
四、准备充分，保障出单。对预约的客户，提前做好风险评估。同时将客户购买保险的资金提前存到节节高账户，使客户既享有高收益,同时又保障出单时资金的灵活性；1月1日当天，网点提前准备好机器设备，保证客户顺利购买。
该行坚持代理保险的合规经营，加强人员资质管理，规范营销人员的营销话术，以确保销售工作符合规范。建立保险业务台账，做好产品的跟踪服务，降低客户退保率，使代理保险业务的营销与服务更趋标准化。对进一步推动代理保险业务的顺利开展，实现银保双赢、提升客户满意度发挥了积极作用。胡晓凤 王双平
