工行晋城城高平支行多点入手 深耕小企业信贷市场

    为优化信贷结构，提高资产业务收入，工行晋城高平支行以网格化管理为抓手，以核心客户、重点客户营销为重点，做好中小企业客户与的深耕工作，推动小企业信贷业务稳步发展。

    开展形式多样的宣传活动。抓住当地经济工作会议、人代会、中小企业融资座谈会契机，密切沟通各方关系，积极介绍我行小微企业信贷产品，着力展现我行综合化服务与全产品优势，形成强大的宣传攻势，进一步扩大小微企业金融服务品牌知名度和市场认知度，提升市场营销竞争力。

    网格化管理。按地域、所属行业进行分类，实行网格化管理，将域内中小企业分区分片分解在客户经理认领名单上，依据管区深入重点行业、重点市场领域，详细了解小企业群行业发展现状及小企业自身经营发展情况，根据国家宏观引导政策及总省行信贷政策导向重点培养“核心企业上下游、承贷项目上下游、民生领域、零售领域、地方集群业务五大市场”小企业客户群。

    重点突破。把集团客户抓在手上，选择具有丰富开发经验和较强资金实力，具备对外担保能力的集团客户、工业园区、产业园区作为重点目标，对连续保持盈利、发展前景较好的小企业进行批量拓展。用以点带面的办法，通过对集团客户的营销，实现对其子公司的打包营销，满足小企业客户综合金融需求，提升在集团客户市场的影响力和竞争力。        

    链式营销。充分发挥核心客户数量大、合作关系密切的优势，紧紧围绕辖区大中型核心企业的上下游产业链、融资链，顺藤摸瓜开展链式营销，一户一策推广供应链融资业务，逐步“蚕食”他行优质客户主体市场，努力实现小企业批量化、规模化发展。