工行大同分行票据直贴圆满完成年度目标任务

    2017年以来，工行大同分行强化市场调研，用好创新催化剂，在变化中寻求突破，坚持以市场及客户需求为导向，补业务短板，完善营销机制，激发竞争活力，坚持不懈拓市场、依法合规做业务。   

    一、创新机制为发展注入再生动能。机制促进创新，创新又是业务发展的不竭动力。2017年，面对激烈的票据市场竞争，大同分行系统谋划，前瞻布局，组建了票据营销中心，选派了敢打攻坚战之将，出台了更能激发营销动能的营销考核方案，构建了以票据中心为指挥运作管理平台，任务指标分解，专项考核，部门通力合作，全行网点动员，全员营销活力四射的营销格局，提升了票据营销能力。 

    二、撬动两大市场开出发展新路径。在煤炭市场持续低迷票源趋紧的背景下，积极响应国家和银监局、人民银行全力支持小企业发展的部署，调整融资结构，从大中型企业上下游辐射面入手，强化对小薇企业票据市场现状及结算渠道的调研，不弃小流积极捕捉市场机遇，大力营销小微企业贴现业务，以更加贴近市场贴近客户的温馨服务，既解决了小薇企业融资急需，又为该行赢得了新的票据业务，取得良好的效果；同时深化与大同银行全面战略合作，与大同银行的票据业务合作有了较大突破，取得了双赢目标的实现。 

    三、激发网点活力舞动票据大市场。充分发挥各支行网点营销票据的能动性，调动一切积极因素，实现票据业务的高速发展。在票据营销中，支行网点八仙过海各显其能，矿务局支行深度营销同煤集团及其上下游客户，贴现量达历史最高值;还有的支行立足开户企业，公司联动，捆绑营销，充分发挥客户经理营销作用，贴现业务做得有声有色。