工行忻州岢岚支行积极应对旺季激烈竞争的市场形势，抓住市场发展和客户收益增长的心理需求，紧跟市场“风向标”，从客户资产的配置安全、收益等角度出发，发动员工，出击市场，“一人一品”，全力加大存款、电子银行、理财类产品的营销，进一步提高客户资产在存款、理财、基金、保险等产品的合理配置水平，努力做大销售规模，持续提升存款理财增效创利能力，不断提升旺季产品营销贡献度。
一、储蓄存款夯基立行。组织员工深入学习“2018年首季开门红储蓄存款专项竞赛活动方案”和“工迎新春”客户回馈活动实施方案，以丰富的产品和积分回馈为吸引客户的重要抓手，坚持阵地营销与外拓宣传，营造旺季营销良好氛围。动员员工以强烈的事业心和责任感，以主动作为、奋发有为的务实态度，找准问题、补齐短板、狠抓落实，积极寻找储蓄存款新的增长点，从客户拓展、客户维护与挖潜、渠道建设、激励考核、强化合作等方面入手，增强稳存增存能力，夯实全盘发展后劲基础。
二、电子银行便利客户。抢抓旺季市场消费机遇，突出我行融e联、融e行、融e购产品特色，以快捷安全、使用方便、注册有礼、扫码取现抽奖等活动吸引客户。同时，激发员工主动营销服务客户、拓展市场积极性，扩张注册体验我行互联网金融产品客户群体,吹响旺季电子银行营销号角，扩大融e行、融e购、融e联用户规模，促电子银行业务快速发展。
三、理财产品增收稳客。抓好个人理财销售精细化管理，夯实理财产品在中收创收中的基础性地位，紧紧抓住总行面向优质客户群体投放专属产品及配套服务的时机，加大柜面和互联网金融新渠道销售力度，不断吸引具有稳定收入来源的优质客户、资金，树立我行理财品牌在优质客户群体中的良好口碑，不断提高客户及资金市场占有份额。不断强化公司客户经理和个人客户经理联合营销，努力带动代发工资企业单位员工将资产逐步转移至我行，通过新市场、新客户的拓展提升，充分发挥产品稳固优质客户和提升创效能力。
四、基金保险提升业绩。抓住当前客户投资信心正在逐步恢复的契机，进一步加大上级行确定的重点推荐基金产品销售力度，分析潜在基金客户群体，开展精准营销，提升基金客户在各类客户群体中的渗透率。另一方面，快速提高代理保险业务综合贡献度，引导客户从保险产品的保障功能出发，加大保险产品在个人中高端客户中的配置。通过基金、保险产品的精准营销，不断壮大客户群体，努力将代理基金、保险业务打造成为我行增中收、抓资产、拓客户、揽存款的核心产品。
