工行江西景德镇602所支行上下同心戮力发展私银业务茁壮成长

    年初以来，工行江西景德镇602所支行以大零售转型发展为契机，转变经营理念，细化工作举措，优化客户结构，把私银业务作为零售转型率先发力的主打业务和突破口，上下同心戮力发展，私人银行业务茁壮成长。

    一、突出重点，加强营销。支行不断加大对重点私银产品的营销力度，充分发挥产品优势，做好客户闲置资金的配置工作，在认真分析客户风险承受能力的前提下，将合适的产品销售给合适的客户，在为客户做好资产配置的同时，有效提升了私行产品配置量。 

    二、产品带动，提高粘性。该行每日对私人银行产品到期资金进行提示，明确支行做好到期产品的足额对接，同时利用“满益”系列产品使用灵活及收益优势外拓客户他行流动性资金，利用中长期系列优势产品外拓客户在他行的沉淀资金。通过产品配置带动，有效促进私人银行客户增长，进一步提高私人银行客户粘性。 

    三、强化培训，提升服务。在进行产品培训的基础上，积极与私银中心财富顾问学习客户营销维护策略，进一步提高客户经理的专业服务能力，提升私人银行客户服务水平，借鉴先进分行经验，打造专业的营销团队，全面提升私人银行中间业务收入的竞争力，奋力攻关，主动争揽，有力地推动私人银行客户增长。