工行大同分行御河北路支行成功发放个人按揭贷款--银行界

工行大同分行御河北路支行抓住大同市房地产购建两旺的市场机遇，积极对接居民购房有效需求，不断加大住房按揭贷款的营销力度，有效推动了个人住房按揭业务迅速发展。取得了良好开局。

一、加大宣传力度，营造良好氛围。该行持续深入搞好按揭贷款主题营销活动，配合项目销售方进行现场业务咨询和针对性营销宣传，让客户充分认知工行的优势，从而营造了良好的发展氛围，第一时间捕捉信息、锁定客户，进一步提高了市场竞争力。

二、强化市场调研，推动按揭发展。该行成立个人按揭贷款营销团队，强力推动个人按揭贷款业务的发展，加强与优质房地产公司的关系维护，走进按揭楼盘，梳理楼盘信息，加强对新楼盘营销力度，做到抢先一步，快人一拍。

三、把好准入关口，严防个贷风险。在办理业务的过程中，该行严格执行双人约见制度客户，面前制度，认真把好贷前调查关，本着真实合法的原则，严格审查个人贷款用途，核实第一还款来源。

四、加强队伍建设，提升业务素质。培养了一支优秀的营销队伍，将有高学历、能吃苦、顾大局、善营销的年轻人充实到营销岗位，壮大了营销力量。同时通过完善考核机制，客户经理主动走出去营销的能动性增强，工作激情明显提高，从而实现了个人按揭贷款业务的迅速发展。

工行大同分行御河北路支行成功发放个人按揭贷款