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工行黄冈分行营销“三板斧”信心不动摇

时间：2018-01-23 18:23:31 来源：银行界网供稿单位：工行黄冈分行作者：蔡剑

工行黄冈分行以能力、绩效、价值创造力为导向，实施营销“三板斧”，发挥出客户经理人才优势，坚持将各项业务做大、做优、做强的信心不动摇。

一、跟进营销。积极开展业务项目市场调查工作，客户经理走出去，深入市场，找资源、抓客户，及时采取跟进营销措施，提高工作效率，靠快速反应抢占商机。同时，强化企业走访，分析研究资金动向，精心维护客户关系，用高效、专业服务推动资产业务迅猛发展。

二、精准营销。不断加强客户经理岗位技能的培训，从上门维护、情感维护、知识维护、顾问式维护、超值维护等方面培养客户经理的业务素质和应变能力，以优质产品和优质服务赢得了客户的信赖，用精准的营销技能推动代发工资、代理保险、重点基金、理财产品持续大幅增长。

三、全员营销。通过开展多种形式的劳动竞赛、营销经验交流会、市场课题调研、技能竞赛等活动，努力营造群体竞争氛围，使员工的法纪意识、责任意识、主人翁意识显著增强，进而在员工中潜移默化地形成特有的竞争意识，营造了人人关注经营，人人参与营销、人人竭力争先的良好氛围。

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