工行盐城东台金海支行多措并举做好旺季零售工作

    工行盐城东台金海支行深入贯彻省市行关于“工迎新春”零售业务旺季工作决策部署，多措并举，协调推进，积极组织重点业务和产品营销，力争取得2018旺季零售工作开门红。

    紧抓储蓄存款不放松。针对旺季客户资金量充裕的特点，网点以总省行大额存单为切入点，抢抓额度，积极向目标客户销售大额存单，夯实网点存款基础，对到期转存客户，网点客户经理利用外拨电话提前与客户沟通，预约客户到店办理存单转存业务，询问客户年末有无资金回流，可在原有存单基础上添加一定金额，以争取更大收益。积极走进代发工资单位，争取代发工资客户年末奖金分配集中在我行，已取得初步成效。

    巩固中间业务产品。针对客户谋求更高收益，利用我行不同种类理财产品进行相关推荐，对客户进行理财产品销售不仅仅从收益率方面对客户进行介绍，更应从理财产品投资的标的，风险水平进行综合的评价，让客户知其所以然，了解我行理财产品的优势，从而争取客户资产最大化留在我行。强化保险,基金等产品销售，发动网点全员抢抓重点产品，抢抓保险市场，对前期网点保险客户到期资金及早与客户联系，做好到期保险产品的资金留存与转化，充分利用保险产品优势，满足客户多样化资金需求。对部分高净值，风险承受能力较强客户，客户经理利用个人综合营销系统预约客户到店，为客户进行综合资产配置，配备一定比例基金。柜面人员针对到网点办理零存整取的青中年客户，向客户进行相关基金定投产品的业务知识介绍，再由客户经理进行后续产品跟进。

    通过多种渠道营销信用卡。利用我行智能机具设备，码上荐，纸质表格多位一体向客户推荐我行信用卡，通过员工推荐码打通线上线下渠道满足客户个性化用卡需求，重视小金额透支额度客户市场，凡在我行留有客户编号，信用状况优良的客户积极向客户进行信用卡产品介绍，对于批量代发工资客户，积极与代发工资单位进行联系，进行综合性职场信用卡营销，对于在我行已有一定资产客户，结合专项营销计划为客户配备金卡，白金卡。