为了保证“工迎新春”零售业务旺季营销活动成效，实现争揽储蓄存款、提升金融资产的经营目标，工行盐城东台支行本着“早谋划、早部署、早收效”经营理念，对零售业务旺季营销进行部署，要求全辖积极抢抓业务先机，大力拓展市场，强化宣传，争抢市场资源，扎实推进零售业务旺季营销，推进零售业务实现开门红。
走出去，持续打好全面拓户常规战。该行坚持“走出去”营销，认真制定营销方案和考核办法，全力做好代发工资、拆迁补偿、建安分配等批量资金的营销工作,紧盯市场，做大存款规模，着力提升储蓄存款竞争力。借助旺季营销进一步密切我行与老客户的关系，并积极拓展新客户，经过不懈努力，成功将供电分配、建筑公司分配等4600多万元收入襄中，迎来旺季营销开门红。
盯客户，打好优质客户营销争夺战。该行积极配合分行开展500万元以上中高端客户“春节拜访”工作的同时，开展了一次个人优质客户互动活动，加大对高端客户、优质大户、龙头户的营销和攻坚力度，加强对重点客户的监测和关系维护，密切关注资金回笼和周转情况，及时了解和掌握资金动向、存款流向和金融需求，确保资金归行，同时逐户分析和研究营销对策，一户一策、一户一议，制定营销方案和工作措施。充分把握旺季客户资金流充沛、资产规模明显增长的重要机遇，利用优质理财类产品着力提升我行个人金融资产规模。与此同时不断强化旺季期间各类重点产品的营销工作，为客户创造价值，提升客户满意度，实现中间业务收入的快速增长。
优服务，全力打好全员服务战。该行提出所有的业务都要围绕客户需求来做，既要竞争客户，更要服务客户。在全行形成一种全员服务客户的新格局。要通过服务、产品、网络等优势，增强对客户的吸引力，把工行打造成吸引客户的强大磁场。
强联动，全力打好综合营销战。该行提出要全面强化部门联动和上下联动，通过源头联动、部门齐动，上下互动，不断增加客户粘性，进一步夯实业务发展基础。产品覆盖的越广，存款也就会越多。该行依拓工总行产品线丰富、产品覆盖面广的优势，结合客户需求，全力加强综合营销，全面满足客户的各种金融需求。
