工行忻州分行早布置、早安排，迅速采取措施适应市场需求，抓住时机发展业务，努力实现“开门红”。
一是稳固存款市场，确保同业地位。全行上下牢牢树立“全行一盘棋”的思想，努力提升全行员工的重视程度。一是加大对储蓄存款的奖励力度，并按时将奖励兑现对位，提高全行员工的积极性；二是加强对同业市场的分析和了解，日日监控，月月分析，制定对策，加强督导，强化同业领先地位
二是扩大对票据营销市场的攻坚成果，坚持“立足市区、辐射周边”战略定位，借助分行高度重视票据发展的东风，加紧加快对优质客户的营销攻关，为全年票据贴现业务收入顺利完成奠定坚实基础。
三是切实转变观念，抓紧抓好中间业务的发展，力求中间业务取行新的突破。一方面要充分发挥支行代理业务、汇款直通车、银行卡、电子银行等优势拳头产品，加大重点营销推广力度，扩大合作空间，增加中间业务收入；另一方面进一步强化中间业务收入管理，按规定收的必须收，一时不能收的，要制定收费计划，逐步达到全面收费，坚决防止无序减免、不及时入账等跑、冒、滴、漏现象发生，确保支行中间业务的稳步增长。
四是提升优质服务，发展理财业务。一是对中高端客户要制定详细的营销花名，并根据客户的需求进行针对性的产品推介；二是重视对客户的维护工作，一旦有新的理财产品面市，及时向客户进行介绍；三是积极挖掘新的客户群体，使理财业务客户源源不断。
五是加大营销力度。管辖行坚持以结构性存款和保本型理财产品为增储稳存的突破口，加大营销力度。通过结构性产品销售份额的扩大，来提高储蓄存款和理财产品增长的稳定性和可持续性，确保储蓄存款增量上升;通过对保本型理财产品的精准营销，做到既满足客户多元化理财需求，又兼顾不同阶段的储蓄存款，促进理财业务和储蓄存款的协调发展。
