工行忻州岢岚支行突出年礼“红包”特色营销大旺年大礼包--银行界

　　工行忻州岢岚支行紧盯春节即将来临，节日期间人们有携带礼品走亲访友发送红包的习惯，立足大旺年大礼包具有的馈赠、礼品、“压岁钱”、喜庆象征等独特产品“卖点”，制定切实可行的营销策略和奖惩办法，加大营销力度，采取宣传造势、全员上阵营销的方法，掀起大旺年大礼包营销热。

　　一、加强宣传力度，提高产品知名度。利用春节临近的有利时机，认真归纳大旺年大礼包产品优势和特点，在营业大厅显著位置张贴宣传条幅和展板，放置宣传折页，利用LED显示屏等媒介宣传大旺年大礼包产品，提高客户对产品的认知度。

　　二、强化业务培训，提升员工营销水平。为了让员工进一步掌握大旺年大礼包产品知识和寓意，更好的为客户服务，利用产品厂家携带的宣传资料，利用晨会、班后的时间对员工进行产品知识、产品寓意以及产品营销技巧等方面知识的学习培训，有效提升客户经理和全体员工的营销水平。

　　三、锁定优质客户，实行重点目标营销。针对大旺年大礼包的市场需求的特殊性，将营销的目标定位于私营企业主、个人高端客户以及中青年客户上，发动全员利用自己的各种关系，筛选锁定各自的营销对象，建立起自己的营销网。通过微信群发、朋友圈转发等方式，对产品“广而告之”，对有意向的客户及时跟进，确保营销取得实效。

　四、考核激励促动，提高全员营销积极性。针对大旺年大礼包产品营销竞赛目标任务，结合本地客户资源等实际，全行员工包括行领导、客户经理、窗口柜员人人下达营销任务。并制定了切实可行的奖励措施，实行计价考核和单项产品营销奖励，有效调动员工营销的积极性。

工行忻州岢岚支行突出年礼“红包”特色营销大旺年大礼包

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