工商银行晋城凤庆支行转变思路确保保险销售稳步推进

    旺季营销开展以来，工商银行晋城凤庆支行认真分析把握旺季客户资金特点，转变营销思路、明确考核计价、提升售后服务能力，确保支行保险销售稳步推进。

    转变营销思路，打消畏惧心理。积极推广我行保险业绩领先网点及同业销售先进营销案例，引导全员打心底深刻认识到合适保险产品契合客户需求具有广阔的市场前景，打消全员畏惧心理，转变思路，变被动营销为主动营销，调动一切可调动资源在为自己增添收入的同时为行内多做贡献。

    明确考核计价，调动营销热情。考核计价，充分发挥计价考核对保险销售的激励导向作用，明确各类保险奖励标准，按照谁营销，谁受益的原则，将保险奖励兑现至当月绩效工资当中，充分调动全员营销积极性、主动性。

    做好售后服务，确保长远发展。围绕谁营销、谁负责的工作思路，明确销售经理对销售出的每一单保险做好登记，便于日后跟进营销维护；同时深度挖潜已成功营销或有产品到期的老客户，做好产品推介及续接工作，用持续贴心的服务做好客户产品配置，以服务提升促进支行保险销售的长远发展。