工商银行晋城高平支行多点入手积极推动私人银行业务工作

    新年伊始，工商银行晋城高平支行多点入手优化客户结构，进一步提升全行私人银行业务市场竞争力，强化各项措施，加大私人银行客户拓展积极抢占高端私人客户市场，推进私人银行工作持续发展。

    一是落实考核，完善机制建设。成立私人银行领导小组，制定并印发了私人银行推进工作管理办法和营销活动方案，明确了私人银行业务的发展具体目标和推动措施，同时对私人银行业务实行专项奖励，专项考核，建立高效协作的发展运作机制，为该行私人银行工作提供了有力的机制保障。

    二是跟踪服务，快速提升客户资产水平。积极采取有效措施，采取内部挖掘和外部营销相结合的方式，及时捕捉他行高净值客户信息，积极开展上下联动营销拓展。要求正确审视当前市场竞争环境，将私人银行客户的签约与日常维护工作紧密结合，做好存量签约客户的回访服务工作。

    三是建立档案,加强维护。对所有的私人银行客户，建立服务档案。及时向客户宣传金融信息、推介金融产品，为进一步加强关系维护，培育和提高客户的忠诚度、信任度奠定基础。

    四是加强联动营销，提高营销效果。该行从网点负责人到客户经理再到柜员全力开展营销活动，发挥各自岗位职能和优势，挖掘客户潜力，利用自身人脉资源，提供有价值的信息，形成了以网点负责人为中心，客户经理和柜员齐营销的良好氛围，密切配合，相互协作，确保了营销措施落实到位，提高了营销效果。