工行长治南街支行“双轮驱动” 加快信贷项目储备节奏

    为夯实支行对公信贷业务发展基础，为对公贷款投放做好充足准备，工行长治南街支行主动出击，结合支行客户结构、网点优势与对公客户市场需求，明确以中小企业作为重点营销目标，加大项目储备力度，将支持中小企业发展作为一项长期的战略。

    梳理存量，深挖潜力优质客户。支行要求管户经理针对总行下发的网络融资信用贷款“白名单”客户，逐一上门走访，实地了解经营状况，以网络融资贷款“信用方式、快速审批、循环使用”的亮点。提前梳理到期贷款，及早开展二次营销，积极主动做好续贷工作，确保存量贷款不流失。

    勇拓增量，开辟新的增长空间。支行鼓励员工尤其是对公客户经理克服畏难情绪，坚持“多走访、多开口、广撒网、勤沟通”，结合我行网上小额贷款、医保贷、等产品，加大拓新力度，加强对市区经营良好、信誉度高的中小企业的走访营销，同时以点带面，向周边县区内经营良好且规模较大的药店突破延伸，对市场进行深度挖掘，提高营销成功率。