工商银行鹰潭贵溪支行积极开拓农村市场

　　一、做好工作安排。该行要求认真研究农村各类专业户扩和类产业，找准努力方向，营销以种植、养殖、建筑、石匠等致富能手户的农村高端客户，把他们作为“商友俱乐部”会员的发展对象，并通过他们带动周边客户认知工行。

 

　　二、落实具体行动。该行组织人员到城郊结合部、重点乡镇进行摸底，了解和一手资料，做好自助银行、安装ATM存取一体机准备工作；对市场前景广阔、储源丰沛的区域加大力度，成立了5个营销小组，分片营销。

 

　　三、抓住有利时机。春节即将来临，该行认真贯彻落实上级行旺季营销会议精神，设广告，抓住农民外出打工即将返乡之机，植入工行宣传内容，以此吸引客户；组织人员将印制的业务产品折页、宣传单散发到人口密集、经济发展实力较强的村镇；重点深入到村镇小商店、小卖部、学校、加油站等人流集中处。

 

　　四、搞好优质服务。春节之际，打工人员汇回老家的业务量攀升、金额较多，该行要求管网点安排大堂经理、客户经理负责对汇入款的打工人员做好转存工作，同时进行网上银行、U盾和电子银行产品的营销，以此稳住客户。南北乡农民进城一次不易，对其需求尽全力满足，营业部、雄石网点每天为客户兑换大小币、新币笔数在100笔以上，让其成为工行进军农村市场的宣传员。