2017年以来，工商银行鹰潭贵溪支行围绕“加快转型，提速发展”工作要求，不断创新营销模式，优化服务理念，依法合规经营，有力地推动了信贷业务发展，提升了工行品牌形象。截至2017年末，贵溪支行公司贷款余额234968万元，占全行贷款总额81.19%，较年初增加30488万元，增长14.91%；全年实现公司中间业务收入1851.3万元，较上年增加325.82万元，增长21.36%；全行公司类信贷客户对公存款余额7584.9万元，日均存款8408.4万元，较上年增加1314.1万元，增长18.52%；全行公司贷款不良率连续五年保持为零。
一、高度重视，加强组织推动。该行牢固树立“ 全面营销、择优选择、强化管理、合规经营”经营理念，以服务地方经济发展为已任，针对地域经济和企业经营特点，结合支行经营发展情况制定了多项考核营销方案，完善了上下联动营销机制、综合绩效考核机制，密切前中后台配合协调，有力地推动了公司信贷业务发展。
二、锁定目标，积极抢占市场。该行密切与当地政府、税务工商、经贸招商等部门联系，及时掌握重点项目、新建企业及投产企业生产经营信息，初步锁定目标，优选资信良好、环评合格、产品有市场有效益、可提供足值有效担保的企业建立信贷关系，通过银企沙龙、理财讲座等一系列活动实现银企对接，加大业务推介力度，与优质客户成功签订战略合作协议。2017年9月，在上级行领导及相关部门关心、支持下，成功营销贵溪市新铜都投资经营有限公司4亿元的并购融资项目。
三、多维联动，提高综合贡献。该行在大力拓展公司信贷业务的同时，坚持公司业务和个金业务联动，坚持存款业务和贷款业务互动。在发展公司信贷业务的同时，通过公私联动、上下协作，成功带动了代发工资、银行卡、对公存款、电子银行、个金等多项业务共同发展。
四、依法合规，促业务健康发展。一方面该行引导信贷人员牢固树立依法合规经营理念，正确处理业务发展与风险防控之间的关系，切实夯实贷前调查、贷后管理工作，确保了全行公司信贷业务不良率连续五年保持为零；另一方面通过例会、业务培训、业务交流、考核评比等方式不断增强信贷人员自我学习的主动性和积极性，切实提高信贷人员专业知识和团队精神，推动支行公司信贷业务健康快速发展。
