工行宿迁分行精心部署落实拓展国际业务

    为进一步做强国际业务，工行宿迁分行及早部署积极推进新年度国际业务旺季营销活动。在去年四季度就安排下达今年一季度旺季营销指标计划数，早计划、早落实，有效推进，积极抢占新年伊始市场先机。 

    该行国际部持续开展T+3营销，扩大收入来源。2017年T+3经过努力，特别是下半年开展专项营销活动发力，全年已累计实现中收148万元。今年更是早起步，充分抓住季初利差较大的时机，积极向客户扩大宣传争取办理。 

    为了有效推进国际业务发展，该行通过建立微信群联动营销，利用微信互动灵活、维护客户方便，最直观，直接面对客户，营销效果快，积极推广此种营销渠道。充分利用建立的微信群作为抓手，同时对微信中客户争取每月开展一次上门拜访营销，特别是长期没有互动的客户，了解客户需求，及时将结果反馈，国际部与支行联动，把T+3结汇进一步做大。国际部与信贷部联动合作，对于通过贷审会的进出口客户放款前落实本专业的必做产品---外汇账户开立、国际结算、国际贸易融资类产品。根据信贷部提供客户信息进行综合营销渗透工作，针对性开展营销，对于国际业务实实在在拓展客户也带来一定的契机。同时业务部门有什么问题及时联系国际部，国际部也全力配合。互利互动推动此项工作，在调动客户经理积极性时，也完善了考核办法，对于综合营销产品渗透突破客户给予奖励。 

    该行还加强对重点大户的营销维护。针对公司大客户，通过提高存款报价、强化服务、上门拜访等积极营销，争取业务份额，开展合作打下基础。