为抓好旺季营销，工商银行鹰潭贵溪支行坚持周一召开经营分析、周二召开客户经理座谈，碰撞营销点子的火花，结合当地实际，就如何做好客户及市场拓展交流心得，总结得失，以利工作推动。
一、认识统一。旺季营销是全行工作重中之重，关系到全年各项指标的进度，该行通过讨论统一全行思想，制定工作措施，明确工作目标，完善考核管理办法，严格落实上级行部署，加快结构调整和经营方式转变，优化经营机制，力促各项业务旺季打下扎实基础。
二、抓好存款。存款是立行之本，发展之基。该行按照分行工作部署，树立不惟书、只惟实，只惟市场、只惟业绩的理念，强化客户拓展，一是做好商品市场和农村市场两大市场的拓展，增强核心客户忠诚度、依赖度；二是做好城市与城镇的结合，既踏踏实实全面拓展和维护城市居民业务，加强“小门店，小超市，小老板”客户群体渗透，又建档从村经营户，区域商户的走访台帐，培植农村潜客户，将触角向农村延伸。三是营销源头性存款，如：住房公积金中心、城投公司存款的营销工作；四是做好扩户，以网点为营销主体，以客户经理为营销中坚力量，深度挖掘高端客户。
三、增加中间业务收入。目前增加中间业务收入有一定难度，该行不畏困难，坚信“办法总比困难多”，继续加快中间业务的发展，实现效益增长创新突破，重点抓结算、代理业务、黄金仓储、代理白银黄金，分期付款等工作，实现由粗放型经营向集约型经营转变，由以利差获取收益，向以利差及中间业务并重获取收益转变。同时，促进个人金融，银行卡，电子银行业务的协调快速发展。
四、优化信贷结构。旺季该行将走访信贷客户，提高中小企业贷款和个人贷款比重，进一步拓展先进制造业、现代服务业和新兴产业信贷市场，加大对行业龙头企业，优质中小企业，个人类贷款等领域涉及，调整优化信贷行业结构，品种结构以及收益结构，强化信贷风险管理，保障结构调整平稳推进，加快在潜在风险贷款退出力度。同时加强信用风险管理，全面提升风险管理水平。
