工行宿迁分行加快推进旺季重点产品营销

 

    一、抓源头，提升零售业务贡献度。该行针对储蓄存款是最直接的资金源头，也是提升零售经营贡献最重要的产品，要求全行上下紧紧围绕储蓄存款日均增长，按周组织部署序时储蓄时点计划，细排周增长计划到网点及每一类市场、客户和个人，提升储蓄存款日均规模。用好创新型存款产品稳定性好、安全性高、利率上浮的特点，做好薪金溢、存管通、大额存单等产品的营销渗透，吸引客户资金沉淀，实现有市场竞争力的增量，夯实全年储蓄存款基础。

 

    二、抓基保理，积极营销理财产品。在保证储蓄稳定增长的基础上，该行突出抓好旺季保险产品的营销工作，12月起启动保险旺季开门红，加强与保险公司沟通联系，通过专场沙龙、联谊座谈等形式加大保险产品配置。并做好存量到期保险给付客户100%对接工作，抢抓开年短期保险产品额度。同时筛选好高中收基金产品，做好首发基金、存取续期基金池产品的销售，以基金定投为抓手，做好基金新客户的拓展。而且全力抢抓理财产品额度，做好产品到期客户、新拓他行客户、批量揽储客户资源储备，积极向客户推荐理财产品，做大理财产品日均规模。

    

    三、抓私银，稳定好客户。该行结合旺季客户资金回笼和来年再投资计划的窗口期需求，开展私人银行的品牌宣传、服务宣传和产品宣传，重点通过中长期收益高的系列产品，稳定客户资金，为客户赢得长期收益。同时扩大流动性较高的现金管理类产品的宣传和营销，满足客户资金流动性的使用需求，进一步提升私人银行专业收入贡献。

 

    四、抓分期，促进消费拉动。该行借助合作车商提质工程，利用汽车销售旺季与交易额较高的合作车商及总对总合作4S店开展让利营销，加大合作车商让利力度，确保目标车商旺季交易额提升；并坚持将行内优质房贷客户和13类优质客户作为“逸生活”分期的主要目标群体，加快推动“逸生活”分期付款。同时做好六类特定客户群体和可证实收入客户群体的信用消费贷款营销，开展个人信用卡消费贷款职场营销活动，力争提升旺季营销期间个人信用消费贷款渗透率。