工商银行鹰潭分行“多维度”发力旺季营销 实现存款显著增长

    为进一步推动旺季存款营销活动的深入展开，工商银行鹰潭分行早行动、争主动、拼能动，围绕“夯实基础稳增长，抓住关键赢同业”总方针，从“班子成员、中层、员工”联动营销考核上多维度发力，从狠抓对公存款、储蓄存款和考核三个关键点上力求实现组资工作新突破。

　　“三个对接”促进对公存款增长。该行一是对接系统大户，对财政、工商、税务、电力等18个重点单位，实行班子成员分片负责、部室负责人参与维护，及时与目标单位领导和经办人分级对接，使财政类资源和特定客户得到稳固和发展。二是对接重点项目。积极参与区域经济规划，瞄准区域重点项目、重点工程、重点建设，组织人员逐户上门对接，并根据项目建设要求，为客户提供开户、融资、代发工资等特定服务。三是对接产业园区。对重点规模以上企业积极对接，通过存贷挂钩、以存定贷，开展一系列有侧重的营销公关。

    “三着力”夯实储蓄存款基础。该行一是从城镇居民存款着力，向全员下达揽储计划，引导员工利用社会资源，建立起“班子成员、中层、员工”联动营销网络，形成全员主动营销氛围。二是从城乡商户存款着力，对辖内个体工商户进行“拉网式”揽储服务，并开展“送一份折页、建一份档案、开一张IC卡、抓一笔存款”活动。三是从柜面服务揽储着力，通过完善服务功能、增设服务网点、推行普惠举措等，以人性化管理和满意服务留住客户、发展客户。

　　“三项机制”激发组织资金活力。该行一是完善绩效考核机制。按照余额和积数双向考核的原则，设立“超任务奖”“新开户奖”“挖潜奖”和“储蓄专项奖”等专项奖励，全面调动全员竞争揽储积极性。二是建立目标倒逼机制。年初与各支行负责人签订目标责任书，硬性规定奖惩举措，并通过会议和督办方式跟踪问责问效。三是推进作风比拼机制。把比拼作风作为工作考核的重要内容。一方面与辖内同行比，密切关注竞争对手的工作动态，学习借鉴他行好的做法，在工作状态和气势上压到对方、更胜一筹。另一方面，与先进行行比，总结经验，查找不足，自我加压，把“比、学、干、帮、超“作为促进工作的动力，从而带来作风的转变和存款工作的突破。