面对当前小微企业融资难、融资资金成本高等诸多问题，工商银行鹰潭分行为小微企业所想，积极拓展小微企业融资渠道，优化票据资产结构，为困境中的小微企业办理成本低的票据融资业务，鼎立支持小微企业发展。2017年累计为小微企业办理票据融资42778万元，小微企业票据贴现较上年增加16129万元，增幅为61%。截止12月末，鹰潭分行小微企业贴现余额65553万元，占比达51%，比上年增加12个百分点。平均利率在3.47%，比上年减少1.41%，远低于同期银行贷款利率，即解决了小微企业的融资需求又降低了企业的融资成本，为鹰潭历史最好，有效支持当地实体经济发展。
一、按照省行要求，积极寻求出路有效支持实体经济需求。该行根据省行关于在全行开展2017年度小微企业贴现专项劳动竞赛的通知。在上年对小微贴现执行利率优惠前提下，该行制定了加快发展小微企业票据贴现业务发展的意见，把小微企业贴现开户、贴现任务分解到各支行，要求全行认真抓好落实。我行在省行2017年度小微企业贴现专项劳动竞赛中有4人获得产品经理先进奖、4人获得客户经理优秀奖。
二、加强组织领导和管理，全行统一协调。发展小微企业，是国家宏观经济发展的要求，也是人民银行要求的重点支持对象。该行充分认识发展小微企业贴现业务的意义和重要性，成立小微企业贴现专项营销工作组，由分管票据融资业务的副行长任组长的营销小组，成员有公司业务部、小企业中心、各支行分管公司业务的副行长等负责人组成。加强统一领导和协调，组织好相关部门及分支机构开展小微企业贴现业务全面营销工作，确保营销有力、协调有效、反应迅速、服务到位。
三、全行全力推广，满足小微企业融资需求。该行要求各部门、中心、各支行认真开展摸底调查，在摸底调查基础上制定详细的营销方案，并根据辖内目标客户情况，组织开展形式多样的业务推介活动。该行由分管行长召开一次全行各有关部室、中心、支行客户经理参加的小微企业贴现业务动员及推介会，全面宣传和介绍小微企业贴现及电子银行票据业务业务。票据业务人员积极与各支行客户经理联系沟通，在政策和操作上给予支持，调动全行营销积极性。
四、制定考核目标，提高小微企业贴现占比。把全行小微企业贴现任务作为支行行长目标考核，占行长目标考核票据业务考核50分考核中的10分。根据省行下达该行小微企业贴现任务数，分解到各支行，在省行政策基础上，还对电子票据业务、自签票据贴现率给予奖罚考核，有针对性的开展营销。针对自签票据贴现率低，公司金融业务部加强与信贷管理部和支行的合作，在签发银行承兑汇票实行全行一盘棋思想，从银行承兑汇票审批、签发中增加与公司金融业务部票据客户经理联系，确保有贴现需求的企业都能在我行贴现，防止票源流失，年底该行票据自签票贴现率22.27%，比上年同期增加12.96个百分点。2017年该行小微企业贴现占比达51%，有力支持小微企业融资需求。
五、加强对小微企业贴现的风险防范。该行公司金融业务部认真做好票据人员培训工作，确保营销人员深刻理解和熟练掌握小微企业贴现业务的产品特点，在总行指导利率的基础上尽量满足企业票据融资需求，加强对小微贴现申请人的监督与管理，严格按照行业及客户标准划定贴现申请人类型，特别关注小微企业的生命周期，关注小微企业贴现量与经济规模的匹配，认真执行买入标准和真实交易背景审查，切实防范政策性风险和操作风险。
