工行淮安城南支行多措并举拓展小微企业显成效

    今年以来，淮安城南支行积极响应普惠金融服务实体经济相关要求，多措并举，积极拓展小微金融业务。截至11月末，该行累计新增小微企业客户9户，其中新增小微企业贷款6户，金额3020万元，新增网上小贷客户3户，金额110万元。

    多渠道寻找目标客户。第一，该行加强与所在工业园区管委会紧密联系，以园区推荐纳税大户作为重点突破对象，深入工业园区实地调查，积极跟进营销；第二，通过工商通驻点优势，及时获取新注册企业信息，对公信贷客户和对公新开户营销双管齐下，取得突破性进展。第三，梳理辖区内先进制造业企业，集中挑选智能制造、信息技术、智能电网、节能环保、高端装备制造、新能源等为代表的先进制造业企业，制定营销方案。第四，根据总行网络中心筛选形成白名单，认真梳理辖内客户，对符合办理条件的优质小微企业加大宣传营销力度。 

    充分发挥好优势产品。该行以“小微创业贷”、“网络小额贷款”、“小微企业固定资产购建贷”等产品为抓手，结合结算、电子银行、国际业务、私人银行、理财产品等资源，进行综合营销。根据小微企业特性，制定“一户一策”综合营销方案，充分发挥产品优势，成功实现小微企业固定资产购建贷淮安行零突破，全面提升工行金融服务的满意度。 

    加强督导，提高工作效率。该行通过将目标客户分解，组织客户经理开展客户百分百拜访活动，实地调查了解客户的基本情况。根据收集信息，该行公司部晨会上集体讨论，制定综合营销方案。每周召开营销推进会，听取客户经理营销进度，对符合条件的业务，明确办理时限要求，规定业务调查、业务受理等环节流程办结时间，提高业务落地效率。