工行长治分行抓重点快动手迅速抢占旺季营销制高点

    新年伊始，面对日益激烈的竞争局面，长治分行全面落实省、市分行关于开展旺季营销工作的会议精神，抓重点、快动手迅速抢占旺季营销制高点。 

    一、持续做大个贷业务规模。一是强化组织推动。以旺季营销为载体，持续跟进和推动个人贷款业务，实时掌控同业争存措施并有针对性地研究应对策略。发挥好个人住房贷款的主体支撑作用，加强在售楼盘准入、介入力度，确保我行的按揭市场份额。二是强化主题营销。以近期重要节日为契机，抢抓市场先机，开展源头营销。三是做大个人金融资产质押贷款规模，加大对优质高端客户的主动营销力度，大力支持客户真实消费用途需求。

    二、保持扩大储蓄存款领先优势。抓住一季度重要节日集中、工资奖金集中发放的有利时机，利用积分回馈等形式加大存款营销力度，确保存量客户工资、奖金等全额回笼。实时掌控同业争存措施并针对性地研究应对策略，定期开展存款进度分析，确保储蓄存款稳定持续增长。加强公私联动，借助节日期间慰问重点公司、机构等单位的契机，大力营销优质客户，拓展新储源。依托大数据分析，根据个人客户资产规模、风险偏好以及流动性需求，挖掘存款贡献。同时，强化远程团队作用。依托大数据分析，根据个人客户资产规模、风险偏好以及流动性需求，对客户进行产品偏好分析，挖掘存款贡献。