为进一步深化养老金业务经营转型，提升养老金业务的整体市场竞争力，工行大同分行紧抓员工养老金管家产品优势，抢抓元旦之后客户资金流动性充裕的市场机遇，迅疾行动，及早安排部署，宣传、营销双管齐下，撬动市场创造需求，产品销售业绩持续攀升，战果丰硕。
一、迅速动员。2017年末，该行就召集各支行、各部室负责人召开员工养老金管家产品营销2018年开门红动员会，对营销工作进行了安排部署。要求各单位高度重视员工养老金管家产品营销，做好营销工作的安排部署，做好宣传发动，再掀二轮营销热，在总结之前营销经验的基础上，广开营销渠道，开发客户需求，对接好对员工养老金管家产品营销，同时配合做好存量加量需求客户购买工作。
二、打开局面。“员工养老金管家”业务是该行养老金资产管理业务创新的一次成功突破，也是该行养老金业务转型发展的重要举措。该行高度重视该项产品营销推广工作，市分行行级领导带头营销、宣传、购买“员工养老金管家”产品，各部室、各支行管理人员紧随其后自购与扩大营销双管齐下，迅速打开了营销局面，开局的短短几天时间内，就在营销“员工养老金管家”理财产品取得了首战大捷的良好局面。
三、强化激励。为有效推动“如意人生 人生如意”员工养老金管家产品的销售，该行出台了更具奖励作用考核办法，促进了全员的销售积极性，并严格按奖励办法兑现绩效，多营销多奖励，多营销不减价，按营销成果直接奖励兑现到个人工资卡种，提高了营销人员的营销积极性，助推了营销，起到了加油快上的作用。
四、规范操作。该行始终坚持“产品创新制度先行”的原则，从产品培训、业务规程、办理流程等方面，严格按制度规程开展产品营销，严控风险，确保稳健规范运营。
五、打造品牌。该行坚持“以客户为中心”的原则，在员工养老金管家营销过程中，倾听客户心声，了解客户期望，提高服务能力和服务水平，快速解决客户体验痛点，以极致金融服务打造客户首选养老金管理银行，并要严格按制度开展产品推广，统一宣传口径，统一产品出口，统一业务流程，提质增效，着眼长远，打造优质品牌。
