2017年，工商银行鹰潭余江支行认真分析经营发展新形势，积极采取措施，拓展市场，营销客户，加快存款业务发展，取得明显成效，储蓄存款和对公存款均保持稳步快速增长，至12月末，二项存款余额突破十亿，比年初增加18737万元，排名同业第一。
一、提高认识，贯彻存款工作新思路。认真贯彻上级行发展战略和存款工作新思路。坚持由坐商向行商转变，变坐等客户上门为主动上门宣传营销客户，改变以往季末、年末突击冲时点、拉临时存款及公转私做数字的做法，减少无用功，将功夫做在平时，扎实做好日常基础工作，避免大起大落，从而保持了各项存款持续稳定增长。
二、加强优质服务，提升市场竞争力。加快渠道建设步伐，在中洲、刘家站等重点地域、乡镇增设1+2+N自助网点，扩大服务辐射范围。对全行服务工作实施精细管理，加大检查督导力度，大力推进规范化、差异化服务。充实大堂力量，加强关注引导，服务好上门客户特别是优质客户，畅通贵宾服务通道，提高业务办理工作效率，不断提升整体竞争力。
三、抓实客户管理，夯实业务发展基础。充分发挥客户经理队伍职能作用，抓住节日旺季等时机，积极维护，挖掘拓展，扩大优质客户群。通过电话、短信联系、上门走访，联谊互动，增进友情，努力提供增值服务，提高优质客户忠诚度，为存款的稳步增长和业务的全面发展奠定基础。
四、锁定重点目标，扩大存款营销成果。支行领导率先垂范，带头营销重点目标客户，先后成功营销教育系统农村教师办理公积金联名卡、事业单位职工社保资金托收、供电公司工资代发等项目，较好地促进了机构等存款业务增长。同时，充分发挥支行信贷业务优势，积极落实有贷企业存贷比管理，大力推进以贷引存、联动营销，抓好有贷企业周转回笼资金及时归集工作，要求办理开发贷款和按揭贷款的开发商，必须将材料采购上下游及项目施工方在本行开立帐户，确保了资金在本行内部循环不外流。
