工商银行鹰潭余江支行营业部个贷业务发展成效明显

    2017年，工商银行鹰潭余江支行营业部把发展个贷业务作为推动网点业务发展的重点，落实人员，积极抢抓时机，开展联动营销，取得明显成效，全年发放个人贷款17465万元，个人贷款业务快速发展带动了其他个金业务同步发展。

　　一、打造综合客户经理服务模式。加快网点改革步伐，率先实行网点综合客户经理服务模式，对四名个人客户经理授予个人经营和住房按揭信贷权限，提高客户经理社会知名度，提升个金业务市场竞争力。

　　二、加强沟通协作促进业务发展。加强沟通协作，与开发商、工程建筑方、经营商户建立保持良好合作关系。积极争取上级行相关部门业务指导和配置额度支持，提高工作效率，促进网点个贷业务稳健发展。

　　三、依托贷款业务竞争客户存款。实施存贷联动营销，通过经营贷款争取商品市场重点商户到网点办理其他个人金融业务；通过住房按揭贷款争取开发商上下游链上建材经销商，工程承包商资金，促进存款等个金业务增长和发展。

　　四、严格把关保障个贷质量。严格把好准入关口，做好防范风险防控工作，坚持与信誉好、知名高的开发商合作，选择优质楼盘办理按揭贷款业务，同时持续做好贷后管理工作，重点加强了对个贷关注类的提示督促、对逾期和不良贷款清收压降工作，对一笔符合核销条件的逾期个贷及时上报材料进行了核销，有效保障了个贷资产质量。