工商银行鹰潭余江支行对公存款增长创历史新高

　　一、明确目标，精心组织对公存款工作。年初，该行明确提出对公存款同业占比“保二争一”年度目标，明确“立足稳存量，努力扩增量，积极抢抓源头”对公存款工作努力方向。多次组织召开对公存款形势分析会议，研究部署对公存款工作，对重点目标实行“打包”，落实责任人，落实持续营销措施，限期营销到位。

 

　　二、突出重点，深入挖掘机构存款增长潜力。坚持把扩增机构存款作为工作重点，在前期建立良好关系的基础上，行领导、客户经理抓住新年节日时机加强上门走访联系，通过分层维护，提早介入，协定存款等方式，进一步密切了与财政、社保、公积金等部门合作关系，深入挖掘机构存款增长潜力，成功挖转了教育系统公积金归集资金，顺利落实了独家办理全县事业单位人员缴纳社保托收业务，机构存款占比份额得到进一步扩大，为对公存款持续增长提供了有力支撑。

 

　　三、联动促进，扎实推进以贷引存工作。充分发挥信贷业务引领作用，积极实施联动营销策略，加大以贷引存工作力度，管户客户经理及时联系，上门动员，抓好有贷户周转回笼资金及时归集工作，争取企业的理解和支持，确保客户资金不流失行外，通过以贷引存、以贷稳存，较好的促进了中小企业存款增长。

 

　　四、加强服务，全面拓展对公业务。通过提高工作效率，提升服务质量，认真做好柜面对公业务服务工作，塑造良好银行品牌形象。同时积极开展拓展优质对公客户劳动竞赛活动，依托“工商e线通”系统，深入工业园区调查，及时关注了解信息，加大宣传营销力度，积极竞争落户余江的新企业帐户和存款，全面拓展对公业务。