工行长治分行法人理财业务稳步发展

    今年以来，工行长治分行紧紧围绕省、市分行工作思路，以拓户、增存、创收和控风险为工作思路，法人理财业务稳步发展。

    一、机制保障，提早动手。将法人理财业务作为对公客户“1+4”产品标配，作为提升对公业务市场竞争力、加强与优质客户业务合作关系，有效促进结算中间业务收入的重要途径。将法人理财制定为第二年的重点发展业务，对法人理财分为短期日均类和长期期次类两大类计入支行计价考核，完善考核和管理机制，明确对公客户经理法人理财业务的营销责任，充分调动支行和客户经理营销法人理财的积极性。

    二、加强培训，送教上门。法人理财作为结算重点产品，分类多，产品杂，需要对支行进行宣讲帮扶，与客户经理、网点负责人等实时沟通，现场解决问题，对重点客户，配合支行上门拜访，全面提高全行法人理财产品的营销能力和业务处理水平。

    三、梳理客户，精准营销。每年在年初就梳理、下发公司客户、现金管理客户、网银客户名单，有效地增加了银行和客户的粘性。设立理财客户台账，记录客户购买情况，通过大额监控平台对客户资金变化进行跟踪，在到期提前通知客户经理，做好理财产品承接，提升营销效果。

    四、注重管理，防范风险。在业务发展的同时，长治分行注重法人理财营销管理，全面防范法人理财业务风险。一是规范法人理财柜面购买流程；二是加强资金使用限制客户的营销管理。三是对产品的详细说明介绍。充分的风险揭示。在网点公告的同时，定向告知对公理财客户，切实保护客户利益。达到了法人理财业务发展以来无风险事件发生的目标。