工商银行鹰潭余江支行各项贷款总额首次突破10亿元大关

　　面对复杂的经济形势和经营形势，工商银行鹰潭余江支行将信贷结构调整作为经营发展的重要内容，因地制宜制定资产业务发展战略，依托地方经济，大力发展信贷业务，前、中、后台密切配合，取得了较好的成效，实现了各项信贷业务跨越式发展。截至2018年1月5日，该行各项贷款余额首次突破10亿元大关，达到10.13亿元，较上年初新增1.73亿元，创历史新高，同业占比位居第一。

　　一、成立营销团队，拓展重点项目。为了提高对重大项目贷款营销的市场反应速度，进一步提高优质重大项目贷款市场占比，余江支行成立项目贷款营销团队。通过收集政府项目信息等方式了解到余江县锦城市政建设投资经营有限公司计划并购余江县农业综合开发有公司3亿余元资产，因资金不足，拟向银行融资1.5亿元。锦城公司是一家依托政府的大型投资经营公司，企业资产实力强，还款来源有保障，该行在与当地政府及企业多次沟通、协调下，成功营销该重点项目，在上级行领导及相关部门关心、支持下，于1月5日成功将该笔项目贷款发放到位。

　　二、创新“财园信贷通”，支持园区小微企业发展。江西省在探索破解中小微企业融资难的过程中，在全国首创“财园信贷通”融资新模式，为小微企业提供无抵押、无担保、低利率的融资支持。余江支行深入辖内余江工业园区开展“财园信贷通”贷款营销对接，现场开展营销宣传，现场进行产品介绍，接受小微企业的政策咨询和融资申请，为小微企业提供上门服务，有力地支持了工业园区小微企业发展。该行累计为辖内园区17户小微企业发放“财园信贷通”贷款6160万元元，有效缓解了广大小微企业客户的“燃眉之急”，有力支持了地方经济的发展。

　　三、奖惩并举，完善考核机制。该行细化考核办法。认真落实责任，将贷款净增额、信贷客户净增数、货款归行、代发工资、资产质量等指标列入客户经理绩效考核范围；规范业务流程，按时监测通报业务进展情况，督促客户经理提早做好到期贷款的收回和续贷工作；实行奖优罚劣、以奖为主的考核机制，充分调动客户经理的工作积极性。