2018年1月4日，工商银行鹰潭东湖支行召开旺季营销动员会，对支行旺季各项工作进行再动员和再布置。
一、统一认识，全员营销。一日之计在于晨、一年之计在于春，旺季工作的成败决定一年工作的成败。该行出台和解读了《2018年东湖支行旺季储蓄存款营销竞赛》、《2018年东湖支行旺季大个金营销竞赛》、《2018年东湖支行大公司营销竞赛》等多项竞赛方案。通过个人和团队竞赛相结合的方案，激发全员投入旺季营销战斗。同时要求全体员工进统一思想，统一认识，改进工作作风，凝聚正能量，集中精力投身到旺季营销工作中来，旺季全员采取六天工作制，全体人员不休假。尤其是客户经理团队作为支行的营销中坚力量，要直面压力，奋力攻坚，全力以赴，认真做好客户维护及拓展，确保支行顺利完成市行下达的各项任务。
二、明确重点，抓好落实。旺季工作有规律可偱，客户流有客户流的规律、资金流有资金流的规律。支行要求把握规律，组建营销小分队，围绕重点，有计划有步骤的开展工作，提高工作成效。一是旺季外出经商、打工人员回乡，网点客流剧增，要立足大堂阵地做好营销服务。二是旺季商户资金年前流出、年后回笼，要逐户上门走访商户，营销商户回笼资金。三是年前为建筑承包资金结账时期，要对存量大额取现客户进行维护，了解客户取现需求的同时营销民工工资代发，抓住源头做好营销。四是年前企业分红员工奖励较多，要重点跟进企业代发工资客户，提高代发工资留存率。五是旺季农村居民储蓄集中到期，要利用我行各项理财产品下乡营销农村市场稳定的定期资金。
三、精细管理，强化考核。支行要求：一是进一步加强客户经理团队的管理，切实做好存量中高端客户的维护和重点市场的拓展。旺度传统节日多，客户经理要利用节日情感维护之机，宣传营销渗透我行产品，提高我行产品渗透率和客户忠诚度。旺季重点市场营销机会多，支行要制订营销计划，落实营销目标和营销责任，真正做到客户经理走出去，客户请进来。二是抓好核心竞争力流程的落实，做到大堂、柜员、客户经理和网点负责人全员团队联动协作，分流客户、挖掘客户、服务客户、提升客户。三是进一步细化支行考核，调动全员营销竞赛性。支行建立了大东湖客户经理群，客户经理每天在群内晾工作、晒业绩，同时分三组进行储蓄存款竞赛，每天统计揽存业绩进行通报，对重点产品实行按日统计业绩，按日配置营销费用，按日考核通报，在引导员工有重点地开展营销的同时，形成了你追我赶的营销氛围。
