邮储银行抚州市分行全力做好代理保险业务旺季营销工作

    强化组织推动。该行参照省分行成立了代理保险业务专项推动工作小组，专门负责旺季营销活动的沟通协调、营销策划及通报、督导等工作，并安排专人实时通报营销战果，总结部分单位营销亮点供大家学习借鉴。

 

    加强市场预热。一是网点分层次联系老客户，对于往年首季购买保险产品、即将满期的老客户，逐一通知到位，理财经理每日至少联系20-30名客户，柜员每日至少联系10-20名客户；二是充分利用客户营销系统筛选目标客户，并分派给每个网点员工进行电话联系；三是走出网点，开展网点周边市场、社区走访宣传，对重点推荐保险产品进行讲解，搜集意向客户。

 

    营造网点氛围。一是大力营造网点活动氛围，全市各单位牵头策划、塑造“开门大吉”活动氛围。如：网点门面张贴“开门大吉”宣传海报，玻璃门福字贴，门楣上挂等列灯笼；LED宣传栏滚动播出“开门大吉、邮储送福”；网点大厅吊顶悬挂彩带、飘带、中国结、灯笼、气球、彩色串旗；二是网点结合实际组织节日活动，并通过微信公众服务号、QQ群推送等方式加强宣传。

 

     提供有效支撑。一是各单位根据系统营业时间，合理预约客户；二是提前请领好充足的业务单证、维护好业务系统、相关设备，确保各个系统设备正常运行；三是提前组织好网点人员进行产品话术演练和手机银行、网银购买保险产品的流程体验，确保每位柜员熟悉客户购买、当日撤单、犹豫期撤单等流程。