2018年工商银行鹰潭分行认真落实总省行党委的各项决策部署，以“塑强行 争一流”为目标，为确保组织资金工作实现新突破，提前把握发展机遇，加快业务发展进程，为实现首季组织资金“开门红”，该行紧紧围绕建立现代银行制度、创建良好银行为主线，认真研究市场和资金分布，细化措施，狠抓落实，主动出击，“三着力”安排部署首季工作。
着力宣传营销。该行一是分层营销，抓重点。积极宣传存款利率上浮政策、便捷的结算渠道和特色业务品种，确保储蓄存款的稳步增长，利用广播电视新闻媒体宣传业务的有利时机，大力宣传该行存款安全、便捷的优势，同时制定了积分兑好礼、抽奖活动、POS机商户拓展活动等方案，以赠送礼品等方式回馈客户，加大定期存款；二是主动营销，坚持外拓。在各街道社区悬挂横幅200余条，协调当地政府悬挂路灯广告、印刷墙体广告等，主动宣传工商银行产品，并开展“地毯式”外拓走访，努力了解客户需求，充分发挥各项优势，寻找宣传突破点，结合工商银行各优势进行宣传；三是服务营销，赢得客户。牢固树立“赢在大堂”的服务理念，紧紧围绕“服务客户”为中心，做到全员为客户服务，同时全面启动“标杆网点”建设工程，持续推进星级网点创建活动，增加便民服务设施，进一步优化服务环境，提升客户满意度。
着力资产管理。该行一是严格落实贷款审批制度，紧抓新投放的贷款，优先支持小微企业，突出扶持本地有潜力等特色产业，不断创新绿色信贷产品，努力为今年贷款投放储备好的客户资源。二是强力压降不良贷款。通过集中召开座谈会或个别面谈的方式，分类施策督导不良贷款清收工作，始终保持不良资产清收高压态势，攻坚克难，坚决控制不良贷款持续反弹，创新清收方式，紧紧围绕“15字”工作部署，做到贷款底子清、清收目标明、实施措施硬、任务考核严、清收效果好，同时执行周问责、旬通报的方式，严格执行不良贷款清收盘活工作，确保目标任务和时间节点的同步实现。并利用政府清收、资产打包出售等方式，实现不良贷款“控新降旧”的目标；三是严格落实按月结息制度。确保利息收入足额、及时入账，减少应收利息的留存额，促使收息水平的进一步提高，对不按月进行结息的客户进行上门了解情况，督促还息，保证2016年首季资产的稳定性。
着力督导考核。为进一步加快“开门红”各项业务的发展，该行成立了专门的工作督导小组，负责各项工作的组织、协调、检查和考评工作，建立周督导制度，重点督导开门红组织、任务分解、进展情况，利用微信平台，督促包支行部室及时汇报指导情况，明确专人统计上报数据及信息的反馈，并制定了详细的考核激励办法，实行百分绩效工资和费用奖励的双轨考核机制，同时对于行动迟缓、工作不力的，将进行罚款问责，加大奖惩力度，以确保2016年首季“开门红”工作有条不紊的推进。
